Договор аренды подписывают на год, иногда на три. Данных под это решение обычно ровно столько: собственник постоял у будущей витрины в среду с двух до трёх, увидел людей, сказал «людно». Плюс слова арендодателя о проходимости, которые проверять нечем.

Один час одного дня против двенадцати месяцев обязательств.

Партию так не принимают: никто не подписывает акт на фуру, посмотрев одну верхнюю коробку. А адрес, который будет кормить или не кормить весь следующий год, берут именно так.

Мы разбирали правило: до покупки любых данных сформулируйте одно решение, которое вы по ним примете, и его цену в рублях. Выбор локации — то самое решение, и цена ошибки в нём равна годовой аренде плюс ремонту.

Годный поток

Понятие, ради которого написан текст. Проходимости «вообще» не бывает. Число «мимо проходит столько-то человек в день» бессмысленно, пока к нему не приделаны два фильтра: ваши часы и ваш человек.

Годный поток — та часть потока мимо, которая попадает в часы, когда вы открыты, и похожа по составу на вашего покупателя. Только он сравним между площадками. Остальное — красивая цифра для презентации арендодателя.

Две площадки дают почти одинаковые суточные числа и совершенно разный годный поток. У выхода из метро он собирается в два коротких пика и состоит из людей, которые бегут и не останавливаются. Внутри квартала — ровный, дневной, с высокой долей тех, кто проходит здесь каждый день. Для пекарни это разные бизнесы, а не разные адреса.

Что считать за неделю измерений

Четыре величины на площадку. Не больше — иначе утонете и решите по ощущению.

Поток мимо в ваши рабочие часы. Не за сутки: ночная часть графика к решению отношения не имеет, а суточное число она раздувает.

Состав. Обогащение через технологию Яндекс Крипта даёт пол, возраст, интересы, схожесть, тип устройства. Сравнивать надо не с абстрактной нормой, а со своим эталоном — портретом действующей точки. Её нет — эталоном будет описание покупателя, которое вы и так держите в голове: запишите его до замера, а не после.

Доля повторных. Тот же человек проходит здесь регулярно или прошёл один раз за неделю. Величина отличает обжитой район от транзита и для разных дел читается наоборот: для кофейни повторные — почти вся выручка, для точки у вокзала не нужны совсем.

Распределение по часам и дням. Ищется не максимум, а совпадение. Пик потока в половине восьмого при закрытии в семь — не ваш поток.

Как сравнивать две площадки честно

Одинаковые окна наблюдения. Те же дни недели, те же часы. Лучше — одновременно, двумя комплектами: тогда погода, городское событие и каникулы одинаковы для обеих площадок и вычитаются сами собой.

Если комплект один и площадки меряются по очереди, ведите журнал: дождь, перекрытый тротуар, ярмарка, матч на соседнем стадионе. Дни с событием считайте отдельно. Событие двигает поток сильнее, чем разница между площадками в одном районе, и одна ярмарка способна выдать победителя, которого нет.

Неделя — минимум, и это не произвол. Разница между понедельником и субботой на одной площадке обычно больше, чем разница между двумя соседними площадками. Проверьте на себе: посмотрите разброс по дням недели на своей точке. Больше разрыва между кандидатами — значит, вы сравниваете дни, а не места.

Где порог «данных не хватает»

Три случая, в которых честный ответ — «не знаю». Лучше услышать его от меня, чем через год от кассы.

Разница между площадками меньше собственного разброса площадки между сопоставимыми днями. По потоку они равны, и выбирать надо другим: ставкой аренды, условиями договора, витринной линией, парковкой. Данные и тут отработали — сняли уверенность, что одна из площадок «явно живее».

Слабый поток. Если мимо проходит несколько десятков человек в день, за неделю не наберётся ничего. Матчится до 30% собранных адресов, портрет строится по трети, а треть от малого числа — шум в красивом оформлении. На таком потоке метод не работает, и мы отговариваем.

Площадка ещё не существует в том виде, в каком вы её арендуете: достраивается корпус, открывается станция, закрывается рынок напротив. Прибор меряет сегодняшний поток, покупаете вы завтрашний.

Как перевести это в деньги

Годный поток за неделю умножьте на свою долю захода — ту, что знаете по действующей точке: сколько из прошедших мимо оказывается внутри. Получите ожидаемые визиты. Действующей точки нет — не выдумывайте долю, считайте отношение: во сколько раз годный поток площадки А больше, чем у Б.

Дальше берите разницу в аренде. Площадка А дороже Б на сумму в месяц — посчитайте, сколько чеков с вашей маржой её закрывают, и сравните с разницей в ожидаемых визитах. Если поток не покрывает переплату с запасом на ошибку, вы платите за адрес, а не за людей.

Ни одного порога я здесь не назову. Разница в аренде ваша, маржа ваша, доля захода ваша. Моя часть — сказать, какие величины сравнивать и в каких окнах их снимать.

Стоимость замера считается там же. Аренда комплекта до семи суток — 20 000 рублей, на месяц — 30 000 рублей; на две площадки одновременно нужно два. Сравните с годовой арендой.

Чего радар не покажет

Платёжеспособность. Ни одно радиоизмерение не скажет, сколько у человека денег и готов ли он потратить их у вас. Возраст, пол, интересы, тип устройства — про то, кто ходит мимо, а не про толщину кошелька. Расчёт окупаемости на предположении «интересы дорогие, значит и чек будет» — способ обмануть себя.

Не скажет он и того, зайдёт ли человек в вашу вывеску: вывески там пока нет. Меряется сырьё, а не результат.

Вошедших радиометод считает хуже, чем счёт по видео на входе. Обычное возражение — «на чужой площадке до договора камеру не поставишь» — снимается двумя способами: видеоаналитика подключается к камерам, которые на площадке уже стоят ради безопасности, а если доступа к ним нет, считает по видео, отснятому вами. Отдельное оборудование покупать не нужно.

Отсюда рабочая пара для выбора локации. Видео отвечает на вопрос «сколько», радар — на вопрос «кто»: пол, возраст, интересы, доля повторных. Первое без второго даёт число без смысла, второе без первого — портрет без масштаба.

Организационно радар на чужой площадке ставится и снимается за неделю. Мобильный работает от SIM и повербанка до 12 часов, весь комплект 238 грамм, — на неделю этого не хватит, про розетку договаривайтесь заранее.

Спорное

Если решение уже принято — не мерьте, сэкономите.

Данные о проходимости торговой точки нужны, чтобы решение отменить. Если вы не готовы отказаться от площадки, которая понравилась, замер станет украшением: при четырёх величинах и семи днях подтверждение находится всегда. Проверка простая — до включения прибора напишите одной строкой, какой результат заставит вас сказать «нет». Не пишется — вы не выбираете площадку, вы её уже выбрали.

Что осталось открытым

Результат недели редко бывает чистым. Обычно одна площадка выигрывает по потоку, другая по составу: людей меньше, но они похожи на ваших. Взвешивать эти величины друг против друга нечем, а решать надо. Разберу отдельно.

С чего начать

Демо-кабинет открыт без регистрации: cp.wifiradar.ru/radar, логин и пароль wifiradar_demo. Смотрите три вещи: распределение по часам и дням, долю повторных и состав — это годный поток в разобранном виде. Как устроена метрика — на странице про торговую проходимость, примеры — в кейсах.

Комплектация и цены — на странице покупки. Замер до подписания договора — через аренду комплекта.