На неделе с 27 июля по 2 августа посещаемость магазинов одежды и обуви, включая детскую, выросла на 7% к периоду с 6 по 12 июля. Годом раньше в те же самые недели трафик падал на 5%. Об этом пишет Sostav со ссылкой на опрос Ассоциации торговой недвижимости и ретейла, который приводил Forbes: 70% управляющих компаний торговых центров ждут роста трафика.
Покупатель не разлюбил маркетплейсы. Школьный сезон стартовал раньше обычного, а после атак дронов на склады Wildberries и на фоне топливного кризиса люди испугались, что к 1 сентября нужного размера просто не будет — и пошли ногами. Эксперты в том же материале сразу предупреждают: это не разворот потребителя к офлайну, а ситуативное переключение способа покупки.
Фон, на который лёг этот всплеск
Он невесёлый. Mall Index в январе–июне 2026 года потерял 2% год к году, в Санкт-Петербурге — 5%. Продажи отдельных арендаторов классических моллов упали на 20% год к году, а вакантность в Москве выросла с 9,7% в конце прошлого года до 11–12%. Коммерсантъ, 1 июля.
Получается, в магазин зашёл человек, которого там не должно было быть по тренду. Он пришёл не за брендом и не за сервисом. Он пришёл, чтобы не остаться без школьной формы. Повод исчезнет через две-три недели.
Здесь бизнес обычно делает ошибку — радуется выручке. Но всплеск, из которого вы не вынесли ни одной аудитории, экономически почти равен его отсутствию: деньги приятные, разовые, а в октябре вы снова на той же кривой, что и в июне.
Что успеть за оставшиеся две недели
Считать людей, а не только чеки. Выручка скажет, что август был хороший. Она не скажет, кто эти люди, живут они в соседних домах или заехали по дороге, и чем они отличаются от вашего обычного покупателя.
Собирать аудиторию сейчас. Сегмент, собранный в пик, — это люди с доказанным поведением: они дошли ногами до конкретного адреса в конкретную неделю. В сентябре собрать такой сегмент будет уже не из кого.
Развести зашедших и прошедших мимо. В августе мимо витрины идёт больше людей, чем обычно, и часть из них не зашла не потому, что им не нужно, а потому что очередь, дождь, времени двадцать минут до электрички.
Планировать показ на осень, а не на завтра. Вернуть человека, который у вас уже был, дешевле, чем привести нового с нуля. Но вернуть можно только того, кого вы записали.
Откуда брать данные о людях вокруг точки
Кассы и CRM закрывают только купивших. Счётчик на входе даёт число, а не людей: он не отличит родителя с двумя детьми от курьера, который зашёл погреться. Камеры дают силуэты. Прохожих не опросишь.
WiFi Радар закрывает ровно этот участок: собирает идентификаторы смартфонов в радиусе до 150 метров и обогащает их через технологию Яндекс Крипта — возраст, пол, интересы, города проживания, тип устройства. На выходе портрет района вокруг точки, а не портрет покупателя. Сегменты режутся по датам, времени, расстоянию, а также по признакам «прошёл мимо или зашёл» и «новый или постоянный». Дальше сегмент выгружается в Яндекс Директ и VK Рекламу.
Показательный кейс из розницы: в магазинах LEGO лучшим сегментом оказались не покупатели, а посетители, пробывшие внутри меньше пяти минут и ничего не купившие. Офлайн-конверсия по ним — 2,02% на десктопе и 3,67% на мобайле. Люди, которые в отчёте выглядят провалом, на деле оказались самой отзывчивой аудиторией.
Честно про границы: матчится до 30% собранных адресов, не все. И радар не покажет, что человек купил — он покажет, что человек был. Если проходимость точки 50 человек в день, за август вы не наберёте объёма, на котором можно строить кампанию.
Для короткого сезонного окна оборудование логичнее взять в аренду, а не покупать: комплект берётся от суток. Если своей точки в нужной локации нет, есть готовые аудиторные сегменты по мероприятиям и локациям.
Школьная волна закончится сама. Вопрос не в том, вырастет ли трафик в августе — он уже вырос. Вопрос в том, останется ли у вас после него что-то, кроме строки в отчёте о выручке. Пока люди ходят, у вас есть две недели, чтобы превратить чужой инфоповод в собственный актив. Дальше будет обычный сентябрь.
Проверить на своей точке
Демо-кабинет открыт без регистрации: cp.wifiradar.ru/radar, логин и пароль wifiradar_demo. Посмотрите, как выглядит проходимость в цифрах, прежде чем верить чьим-то прогнозам.
Комплектация и цены — на странице покупки, короткие сроки — аренда.