Договор аренды подписывается на годы, а решение о нём принимается за пару встреч. Главным числом на этих встречах остаётся ставка — не потому, что она важнее всего, а потому, что она единственная написана в договоре. Поток мимо входа в договоре не пишут.

Испытательный срок площадки

Ни одного сотрудника вы не возьмёте в штат на годы сразу: сначала испытательный срок, и это никого не обижает. Площадка получит от вас обязательств больше, чем любой сотрудник, — аренда, ремонт, персонал, товарный запас, — а подписывается всё это без испытательного срока, по впечатлению от двух визитов и уверенному тону брокера.

Испытательный срок площадки — это замер, который она обязана пройти до подписи. Не «здесь ходит много людей» со слов арендодателя, а цифра, снятая вами — и снятая одинаково у всех кандидатов. Идея не привязана к нашему продукту: пробная партия у нового поставщика — тот же институт, и работает он одинаково в найме, в закупке и в аренде.

Чем мерить чужую площадку

Проблема чужой площадки в том, что она чужая: монтировать оборудование до договора вам никто не даст. Видео обходит эту проблему двумя путями.

Первый — камеры, которые уже висят: у арендодателя или управляющей компании они почти всегда есть ради безопасности. Видеоаналитика подсчёта посетителей подключается к существующей камере по ссылке на поток, так что просьба дать доступ или выгрузить запись — вопрос переговоров, а не монтажа. Сама готовность арендодателя поделиться записью скажет о площадке больше буклета.

Второй путь проще: система работает с загруженной записью. Отснимите вход сами — согласованная точка у охраны, штатив за стеклом кафе напротив — и отдайте файл на обработку. Одна такая проверка за день заменяет месяц ручного труда наблюдателя, который сидел бы с блокнотом.

Дальше кандидаты сравниваются в одном отчёте: фильтры по локациям, диапазону дат и дням недели, усреднённые значения, интерактивное сравнение точек между собой. Важная мелочь: по записи кандидатов можно мерить одновременно, а не по очереди — файлы с трёх площадок за одни и те же недели попадают в один отчёт, и требование одинакового окна, о котором ниже, выполняется само собой. Зачем вообще смотреть на поток при выборе локации и почему сырое число — ещё не решение, мы разбирали в материале о проходимости при выборе локации. Сегодняшняя статья о процедуре: как сравнить кандидатов так, чтобы сравнению можно было верить.

Правила честного кастинга

Правило первое — одинаковое окно. Все кандидаты меряются в одни и те же недели, и в замер входят и будни, и выходные. Площадка, замеренная в неделю перед праздником, обыграет замеренную в неделю после — и виновата будет не площадка, а календарь. Если один из кандидатов освобождается позже остальных, не поддавайтесь соблазну сравнить его сентябрь с чужим августом: дешевле подождать общее окно, чем годами платить за ошибку сравнения.

Правило второе — одна метрика. Прошедшие мимо входа, отдельно будни и отдельно выходные. Не «людность улицы вообще», а поток через створ, где встанет ваша витрина.

Правило третье — не выдумывать порог. Границы «хорошего потока» в природе не существует, и называть её я не буду. Эталон возьмите свой: поток у действующей точки, которая вас кормит, — вот планка для кандидата. Если действующей точки нет, сравнивайте кандидатов между собой, а не с воображаемым нормативом: замер тем и хорош, что все площадки меряются одним способом.

Правило четвёртое — посчитать цену вопроса. Возьмите двух кандидатов, вычтите одну ставку из другой, умножьте разницу на двенадцать месяцев, добавьте разницу депозитов. Против этой суммы поставьте стоимость замера. Числа у каждого свои, но соотношение почти всегда неприличное: решение на годы проверяется за долю процента его цены.

Что замер не покажет

Признаю ограничения сам, чтобы вы не купили больше, чем метод даёт. Видео скажет, сколько людей идёт мимо и когда, но не скажет, кто они: ваша это аудитория или транзит к электричке. Состав потока — работа радиометода, и у него собственное ограничение: портрет обогащается по матчингу до 30% собранных идентификаторов. И второе: двухнедельный замер не покажет сезонность. Год в две недели не сжимается, июльская цифра не обещает декабрьской.

Спорное утверждение напоследок: торговаться о ставке без собственного замера бессмысленно — вы обсуждаете цену товара, количество которого знает только продавец. Скидка в несколько процентов на площадке без потока — это скидка на убыток.

Остался вопрос, который замер вскрывает, а закрыть не может: два кандидата показали одинаковый поток, но у одного мимо идут семьи с детьми, у другого — одиночки к метро. При равных числах это разные деньги. Почему семья из четырёх человек — один чек и как отчёт отличает взрослых от детей — во вторник.

Посмотреть на живых данных

Демо-кабинет открыт без регистрации: cp.wifiradar.ru/radar, логин и пароль wifiradar_demo. Посмотрите на фильтры по датам и дням недели и на сравнение периодов — это тот же формат, в котором сравниваются площадки-кандидаты. Подробнее о замере по видео — на странице видеоаналитики. Комплектация и цены — на странице покупки, замерить свою действующую точку радиометодом — через аренду комплекта.