Вопрос «арендовать или купить» люди почти всегда задают как вопрос про деньги. А он про время.

Проверяется это одним примером. Никто не спорит, что своя машина дешевле такси в пересчёте на километр. Но человек, которому надо доехать из аэропорта в отель в чужом городе, не покупает машину. Не потому, что не умеет считать, а потому что задача длится сорок минут.

С измерением проходимости то же самое. Сначала определите, на какой срок вам нужен ответ, и только потом смотрите на цены. Если сделать наоборот, арифметика получится безупречной и бесполезной.

Сначала цифры, чтобы было чем оперировать

Аренда комплекта: до трёх суток 12 900 рублей, до семи суток 20 000, месяц 30 000, год 70 000.

Покупка: годовая лицензия с мобильным устройством 75 000 рублей, со стационарным 65 000, продление на следующий год 50 000.

Отгрузка оборудования при покупке — до 5 рабочих дней после стопроцентной оплаты. Это тоже часть расчёта, если вы привязаны к дате мероприятия.

Где проходит граница

Посчитайте вместе со мной, это займёт минуту.

Задача на неделю: аренда 20 000 против покупки 65 000. Разница трёхкратная, вопроса нет.

Задача на месяц: аренда 30 000 против покупки 65 000. Аренда всё ещё вдвое дешевле.

Задача на год: аренда 70 000 против покупки стационарного комплекта 65 000. Числа практически сравнялись, и вот здесь становится интересно.

Дальше первого года покупка отрывается окончательно: продление стоит 50 000 против 70 000 за аренду, и разрыв копится каждый следующий год.

То есть граница проходит примерно на годовой отметке. Всё, что короче, — территория аренды. Всё, что длиннее, — территория покупки. Никакой хитрости в этом нет, я просто предпочитаю, чтобы вы увидели это сами, а не поверили мне на слово.

Задачи, которые честно короткие

Выставка или конференция. Стенд стоит три дня, аудитория собирается за эти три дня, дальше устройство не нужно. Мобильный комплект работает от повербанка до 12 часов и весит 238 грамм, что для стенда существенно.

Замер площадки перед арендой. Вы выбираете между двумя помещениями и хотите знать поток в обоих, а не впечатление от одного визита в среду днём. Неделя наблюдений на каждой площадке — и решение по договору, который вы подпишете на годы, принимается на данных.

Проверка гипотезы. Вам кажется, что вечерний поток проседает, но вы не уверены. Месяц измерений даёт ответ, дальше можно снимать.

Разовое мероприятие: концерт, ярмарка, распродажа, открытие.

Задачи, которые притворяются короткими

А теперь неприятная часть. Есть класс задач, которые заказчик формулирует как разовые, а они таковыми не являются.

«Посмотрим месяц, что там вообще происходит» — почти всегда так и есть. Через месяц вы получите картину и захотите увидеть, как она меняется от сезона, от погоды, от вашей же рекламы. Одна фотография не показывает движения.

«Проверим, работает ли реклама на собранную аудиторию» — кампания на месяц даёт результат, но не даёт понимания, повторяем ли он. А повторяемость и есть то, ради чего это делается.

Здесь я скажу вещь, которая мне невыгодна: если ваша задача из этой категории, аренда на месяц с последующим продлением обойдётся дороже, чем сразу покупка. Люди продлевают аренду по два-три раза, потому что каждый раз кажется, что вот сейчас станет ясно.

Скрытая часть расчёта

В обеих схемах есть статья, которой нет в прайсе. Это время вашего человека.

Мы разбирали это в материале про состав комплекта: система без владельца данных превращается в строку расходов независимо от того, арендована она или куплена. При аренде на неделю этот человек нужен на неделю. При покупке — постоянно, хотя бы понемногу.

Если такого человека нет, аренда честнее: вы хотя бы ограничите ущерб сроком.

Чего не даст ни один из вариантов

Данных за прошлый год. Радар начинает считать с момента установки, ретроспективы не существует. Это довод в пользу того, чтобы начать раньше, а не в пользу конкретного тарифа.

Полноты. В Крипте матчится до 30% собранных адресов, телефон с выключенным Wi-Fi невидим. Одинаково верно и для аренды, и для покупки.

И связки с кассой из коробки: радар видит присутствие, не покупку.

Что дальше

Мы посчитали, сколько стоит инструмент. Остался вопрос, который дороже любого тарифа: сколько данных надо накопить, прежде чем выводы по ним станут надёжными. Ответ не «побольше», и он влияет на выбор срока сильнее, чем цена.

Посмотреть до решения

Демо-кабинет открыт без регистрации: cp.wifiradar.ru/radar, логин и пароль wifiradar_demo. Стоит зайти до выбора тарифа: там видно, какие отчёты вы будете получать и нужны ли они вам постоянно.

Условия и цены покупки — на странице покупки, аренды — на странице аренды.